حسنا.. في الحقيقة عليك أن تتريث قليلا . لا تُخطط لاستئجار محل أو البدء في عملية الشراء لصيدلية ما إلا بعد البدء بخطوة بسيطة : تحليل السوق. ستُحدد هذه المرحلة ما إذا كان مشروعك الصيدلي سيزدهر أم سيتعثر منذ البداية. السوق ليس مجرد أرقام؛ بل يتطلب فهمًا دقيقًا لمتطلبات السوق، والمنافسين، ولوائح قطاع الأدوية , لكن كيف يمكننا القيام بذلك ؟
1. دراسة المنطقة الجغرافية :
-اختر منطقتك المستهدفة بعناية , أين تقع ؟ الإكتظاظ السكاني و مدى قابلية الوصول إليها سوف تشكل عاملا رئيسا في عملية التحديد.
-راقب عدد السكان، ومتوسط الدخل، ومستوى الوعي الصحي.
-تحقق من وجود أي مستشفيات أو مراكز طبية أو عيادات في المنطقة، لأن ذلك يزيد من الطلب على الصيدليات.
2. مراقبة المنافسين:
-كم عدد الصيدليات في الحي؟
-ما هي نقاط قوتها وضعفها؟ مثل ساعات العمل، وتوافر الأدوية النادرة
-هل تبيع فقط أم تُقدم استشارات صحية؟ المريض لا يحتاج إلى بائع بل إلى صيدلي حقيقي !
3. مراقبة احتياجات العملاء :
-ما هي الأدوية أو المنتجات الصحية الأكثر مبيعًا؟ هل هناك طلب متزايد على سلع مثل المكملات الغذائية، أو مستحضرات التجميل الطبية، أو النباتات الطبية؟
-يمكن إجراء استبيانات مباشرة أو مقابلات شخصية مع الأشخاص للحصول على بيانات موثوقة.
4. الاطلاع على التشريعات والقوانين :
-يجب عليك الاطلاع على التشريعات المتعلقة بتشغيل الصيدلية، أي التصاريح المطلوبة من وزارة الصحة.
-هل هناك أي قيود على بيع أدوية معينة؟
5. تقييم العوامل الاقتصادية :
-كيف يؤثر الوضع الاقتصادي العام على القدرة الشرائية للعملاء؟
-ما هو هامش الربح المعتاد في قطاع الصيدلة؟
-هل المنطقة تمر بفترة ركود اقتصادي أم أنها مزدهرة؟
6. البحث عن الفرص المتاحة
هل هناك نقص في خدمات معينة ؟ تذكر ان هنالك فئات متعددة من المرضى مما سيشكل طلبات خدماتية مختلفة
-هل يمكن إدخال تقنيات جديدة، مثل الطلب عبر موقع إلكتروني أو تطبيق؟ اغتنام هذه الفرص سيميزك عن المنافسين , وهذه ريادة بحد ذاتها !
٧. تحديد حجم السوق المُقدّر
-بعد جمع جميع البيانات، حاول تقدير الطلب على الأدوية والسلع في المنطقة.
-حدد كمية مبيعات شهرية مُقدّرة بناءً على عدد السكان والمنافسة.
الخلاصة
أبحاث السوق ليست ترفًا، بل هي حجر الأساس لأي مشروع دوائي ناجح. كلما كان بحثك أكثر شمولًا، زادت فرصك في تحقيق أرباح مستدامة وتقديم خدمات رعاية صحية ممتازة للمجتمع , أبدأ بحثك اليوم ولا تردد في البحث عن إجابة لكل سؤال قد تصادفه.
Mohammed Alostath
وصف مختصر للمقال : meta_descriptions : تعرف على خطوات دراسة السوق قبل إطلاق مشروع صيدلاني ناجح: تحليل المنافسين، احتياجات العملاء، والتشريعات.
